Semijoias: O melhor produto para revenda
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O pagamento parcelado não é apenas uma facilidade, na verdade, ele faz parte do DNA do consumo no Brasil. Para quem trabalha com vendas diretas, revenda ou atendimento consultivo, entender esse comportamento é o divisor de águas entre uma venda perdida e um carrinho cheio.
Neste artigo, vamos mostrar por que o parcelamento é um verdadeiro motor de vendas no Brasil e quais são as melhores ferramentas para você oferecer essa facilidade às suas clientes, sem abrir mão da segurança e da previsibilidade financeira.
O comportamento do consumidor: o brasileiro ama parcelar
Não é impressão sua: o brasileiro realmente prefere dividir as compras. Inclusive, dados de 2025 da CNDL/SPC Brasil indicam que cerca de 69 milhões de brasileiros possuem parcelas ativas.
Mas por que isso acontece? Em primeiro lugar, para o consumidor, o parcelamento oferece:
- Gestão de Fluxo de Caixa: Permite adquirir produtos de maior valor sem comprometer toda a renda do mês.
- Segurança Psicológica: Além disso, a “parcela que cabe no bolso” gera menos resistência do que o preço total.
- Poder de Compra: Consequentemente, possibilita o acesso a itens que, à vista, estariam fora do orçamento imediato.
Insight para Vendedoras: Quando você oferece parcelas, você não está apenas vendendo um produto, mas também está vendendo acessibilidade.
Como o parcelamento aumenta seu faturamento e o ticket médio
Oferecer essa modalidade impacta diretamente dois indicadores principais do seu negócio. Veja como isso acontece abaixo:
1. Aumento da Conversão
O valor total deixa de ser o foco e dá lugar à viabilidade mensal. Portanto, isso derruba a principal objeção de venda: o preço.
2. Elevação do Ticket Médio
Quando o pagamento é facilitado, a cliente sente-se confortável para levar mais itens ou escolher a versão premium de um produto. Por exemplo, se a diferença entre o básico e o luxo é de apenas “R$ 20,00 por mês”, a escolha pelo melhor ou diferenciado torna-se óbvia.
As melhores formas de vender parcelado hoje
Esqueça a burocracia. Hoje, você pode oferecer crédito mesmo sem ter uma loja física ou site próprio. Confira as opções:
Maquininha de cartão: o método mais tradicional
A maquininha de cartão é uma das formas mais conhecidas de vender parcelado, especialmente em vendas presenciais.
- Parcelamento amplo no cartão de crédito
- Alta taxa de aprovação
- Sistemas de segurança e antifraude
- Ideal para atendimento presencial
Link de pagamento: vender parcelado à distância
O link de pagamento permite que a vendedora envie um link com as informações da compra para a cliente pagar online.
- Funciona sem site
- Permite pagamento parcelado no cartão
- Ideal para vendas pelo WhatsApp e Instagram
- Controle total do valor e da descrição da cobrança
Pix parcelado: cliente parcela, vendedora recebe à vista
O Pix parcelado é uma alternativa mais recente ao cartão tradicional. Nessa modalidade, a cliente parcela o valor diretamente com a instituição financeira, enquanto quem vende recebe o valor integral na hora.
- Opção moderna de pagamento parcelado
- O risco de crédito fica com a instituição financeira
- Não exige maquininha
Para colocar todas as estratégias mencionadas em prática, confira também: Como vender semijoias o ano todo: Estratégias para faturar todos os meses.
Conclusão: Transforme a forma de pagar em estratégia de venda
Facilitar o pagamento é reduzir o atrito entre o desejo do cliente e a finalização da compra. Ao aplicar o parcelamento de forma estratégica, você amplia seu mercado e fideliza quem busca praticidade.
Afinal, quanto mais fácil é pagar, mais simples fica vender.
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